“Si No Estas Convencido, No Vas a Convencer a Nadie”
“No se trata de los recursos que tienes, Se trata de lo ingenioso que eres”
Creer
Mi mentor me dijo, “Greco, Si tu no crees en lo que haces”, ¿cómo quieres que otros te crean? también me dijo, “La gente es muy escéptica”
Persuadir, es el acto de influir en los pensamientos o acciones de alguien. Si quieres convencer a una persona que tome acción, necesitas compartirle porque que tú lo estás haciendo o sea que es lo que tú ves, y cómo vas a estar en el futuro.
Pero ¿Cómo haces para conseguir que una persona crea o decida a hacer algo?
Te comparto 6 conceptos que fueron importantes aprender cuando inicié en la profesión de ventas:
No te entienden
Si al principio no te entienden, será difícil que vean tu punto de vista. Por lo general tendemos a hablar y decir las cosas a otros. Necesitas decir algo y terminar con una pregunta.
Quieren valor
El prospecto quiere saber cómo le ayudará tu producto o servicio. Quieren saber el valor que recibirán. “Manuel, en tan solo 15 días usted podrá bajar de 8 a 9 libras con nuestro programa” “En tan solo 6 meses recuperará la inversión”
No te creen
La gente es escéptica. Tu trabajo es mostrarle resultados, pero saber cómo decírselos y compartirlos. “Maria, yo también creía que era caro, pero mira lo que ocurrió conmigo al empezar el programa” muestra fotos o le compartes tu resultado.
No creen que lo puedan hacer
Te han dicho, “Creo que será difícil iniciar”. Esto ocurre porque no te entendieron o tu explicación fue confusa. O no les diste confianza y no les mostraste que fácil seria. Muéstrales ejemplos de otros que pensaban igual que ellos.
No creen que lo puedan comprar
Te dicen, “le tengo que decir a mi esposo”, “No tengo el dinero” o “Esta caro” Sera difícil contrarrestar estas objeciones, si en el transcurso de tu presentación nunca hiciste preguntas.
Las objeciones
Necesitas aprender a contrarrestar objeciones, y las objeciones se tratan con preguntas. No sabes que contestar.
Objeción, “Escuche que salubridad prohibió ese tipo de productos”
Contestación, ¿Deberas?, no lo sabía, peo deja te explico lo que me pasó a mí.
Objeción, “Esta caro” gracias por decírmelo, deja decirte le paso a mi mamá.
No vendes, porque no crees, no estas convencido, se te hace caro a ti, y no entiendes el arte de hacer preguntas.
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