LECCION 245 – LA PRESENTACION DE VENTAS (paso #2)

"Cuantas Presentaciones Hiciste Hoy"

En las ventas, se requiere dar una explicación al prospecto.  "Mi mentor me dijo que un presentación a un prospecto, solo era un explicación sencilla acerca de tu producto o servicio para que tome acción"

A la gente no le gusta comprar, le gusta que le vendan, pero no lo saben.

Necesitan ayuda.

Antes de que puedas dar una presentación, necesitas dar una invitación al prospecto para que puedas explicar tu producto.  Para eso necesitas tener al prospecto enfrente de ti.

Prospecto >>>>>> Invitar >>>>>> Dar un presentación

Recuerda en la lección anterior que necesitas prospectar para poder dar una presentación.  Entre más invitaciones das, más presentaciones darás.  Mas ventas tendrás.

La ley de los números se basa en promedios:

Invitas a 10  >>>>>>>>>> Llegan 4 a la presentación

Si mantienes este ritmo por 30 días, ocurre lo siguiente:

10 invitaciones por día x 30 días en el mes = a 300 invitaciones

300 invitaciones en el mes   =    a 120 presentaciones  

¿Cuántos clientes crees que tendrás con estos promedios?

No puedes vender si no das presentaciones a prospectos. Hay dos tipos de presentaciones:

1. Tú le das una presentación a una o a 3 personas
2. Tú le das una presentación a muchas personas en un salón

Pero sea una a muchas personas, una presentación tiene 3 partes:

1. La introducción: debes de crear interés por medio de preguntas.  Con las preguntas ayudas a tu prospecto a enfocar en tu producto o servicio, porque ellos pueden estar pensando en su vida cotidiana. 

  Usted si está interesado en mejorar su salud, ¿verdad?

 ¿Cuál es la razón por la que está teniendo problemas financieros?

 ¿Está realmente interesado en generar ingresos extras?

Si le muestro una manera fácil de salir de sus deudas, ¿empezaría?

Si no baja de peso, ¿Cómo cree que estará su salud?

3. El Medio: es el cuerpo de la presentación y aquí das argumentos para interesar a persona.  Lo que compartes, necesita basarse en que el prospecto responda en su mente a las siguientes preguntas.

• ¿Quién? (O Que?)

• ¿Cuándo?

• ¿Dónde?

• ¿Cuánto?

• ¿Cómo?

• ¿Por qué?

• ¿En qué?

No necesitan estar en esa orden, pero las necesitas para tener una presentación eficaz y que ayude al prospecto, tomar acción.

Es importante que empieces aquí diciéndole a la audiencia lo que van a ver y escuchar.

4. El Cierre: Aquí refuerzas los motivos importantes que el prospecto va a experimentar usando tu producto, tu servicio o tu entrenamiento.

"Si usted usa nuestro producto, usted notará los resultados dentro de 5 días"

Ahora que ya vio los resultados de nuestro producto, ¿Cómo quiere empezar, para un mes o dos meses?

"Si usted toma la decisión hoy, más rápido va empezará a ganar dinero"

"Esto que usted acaba de presenciar, no es nada en comparado cuando usted empiece a trabajar con nuestra empresa"

"Si no haces presentaciones, no vas a ganar dinero.  Así que trabaja en tus números" 

Aprende bien la Ley de los números………10 – 4 – 2/1

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