“Para Vender, Primero Debes Atraer Atención”
Existen 7 fórmulas de encabezados (título) de anuncios comprobados que venden como locos
El marketing es muy importante para tu negocio o si estas en ventas. Así que es importante aprender a utilizar “encabezados” en tus anuncios que funcionen.
Puedes escribir un número infinito de encabezados de anuncios de diferentes formas. Sin embargo, ciertos tipos de encabezados se han comprobado repetidamente durante muchos años. Al seguir la "fórmula" de estos encabezados, puede tener una ventaja cuando estés serio acerca de persuadir a alguien para que lea y responda a tu anuncio.
Las siguientes 7 fórmulas de encabezados son algunas de las más fáciles de escribir y las más poderosas. Cuando llegue el momento de escribir un título, prueba uno de estos primero. Como mínimo, esto te puede dar un punto de partida creativo para escribir un título que funcione.
1. Dilo simple y directamente:
El encabezado directo debe usarse mucho más a menudo de lo que se usa. No debes usar mucha inteligencia. No uses bromas. No se necesita juego de palabras. El título, si es directo llega directo al punto. Funciona particularmente bien con ofertas sólidas, marcas reconocidas y tipos de productos o servicios con los que el lector está familiarizado.
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2. Indica el gran beneficio:
Una de las primeras técnicas que siempre debes explorar es transformar tu beneficio principal en un encabezado. Después de todo, tu punto de venta número uno debe ser desde el principio. Es la mejor oportunidad para seleccionar la audiencia correcta y prepararlos para responder.
Además, si no leen nada más, al menos han visto el mejor punto de venta que tienes para ofrecer. Si tienes problemas para escribir este tipo de titular, es una señal segura de que necesita pensar un poco más sobre tu producto o servicio.
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3. Anuncia noticias emocionantes:
La gente lee periódicos y revistas porque aman las noticias. Es sólo una naturaleza humana básica. Tenemos curiosidad. No solo queremos saber, tenemos que saberlo.
Poner tu encabezado de una manera que sugiera que son noticias, en lugar de publicidad, puede tener el mismo atractivo de una historia destacada en el periódico matutino. Una nota importante: el producto o servicio no necesariamente tiene que crearse de nuevo para calificar como noticia. Simplemente tiene que ser una noticia para su lector.
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4. Apelar al instinto de "cómo hacer":
Son los encabezados de instrucciones que nos llama la atención sobre la necesidad que tenemos la mayoría de mejorarnos para nosotros mismos o mejorar nuestras vidas de alguna manera.
El secreto aquí, es enfocarse en una necesidad o deseo y prometer que vas a cumplir esa necesidad o deseo. Pero ten cuidado. El cómo debe resaltar el beneficio o el resultado final, no el proceso en sí. Fíjate en este ejemplo:
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- Este ejemplo, suena como mucho trabajo ¿no es así? No dice nada sobre el motivador real, que es usar una computadora que ya tienes para ganar dinero fácilmente.
Para escribir un título de cómo hacerlo, comienza con las palabras "Cómo Hacerlo" o "Cómo" y luego añades el beneficio.
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5. Plantea una pregunta provocativa:
Hacer una pregunta directamente involucra a tu lector. Sin embargo, tu pregunta no puede ser al azar o inteligente. Debe relacionarse directa y claramente con el mayor beneficio del producto. También debe hacer que el lector responda "sí" o al menos "No estoy seguro, pero quiero saber más".
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6. Diles que hacer:
Si no le dices al lector que hacer, es porque no le atrajo lo que escribiste. Entonces este tipo de encabezado te permite ser directo, proporcionar un beneficio y tomar una postura dominante simultáneamente. No es conversacional, es dictatorial, pero de una manera aceptable que los lectores esperan en una escritura clara.
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7. Ofrece información útil:
Déjame contarte un pequeño secreto. La mayoría de la gente no quiere información. Sé que siempre te han enseñado lo contrario, pero es cierto. La gente se está ahogando en tanta información.
Lo que la gente realmente quiere es un sentido de orden y previsibilidad en sus vidas. Queremos sentir una sensación de poder sobre nuestro mundo. Por lo tanto, buscamos los secretos, sugerencias, consejos, leyes, reglas y sistemas que prometen ayudarnos a ganar control y dar sentido a las cosas. Observa cómo estos titulares prometen información que hace justamente esto:
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Ahí tienes los 7 encabezados que esta garantizado que te ayudaran a vender mejor tus ideas, tu producto, tu empresa o te ayudaran a darte a conocer mejor. Empieza a utilizarlos en tu publicidad o publicaciones.
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