Parte #3 - Vive para SER Productivo

Productividad no es cuestión de trabajar mucho. Se trata de establecer prioridades, planear y proteger tu tiempo para ser más productivo.

Parte #2 - Vive por Prioridades

Planear es traer el futuro al presente, para que puedas hacer algo hoy, y así tener un mejor futuro.

Parte #1 - Viviendo con un Propósito

La vida no es cuestión de que le encuentres significado a tu vida. La vida es cuestión de crearle un significado a tu vida.

Resultados Extraordinarios

Las posibilidades que van dentro de ti

domingo, 5 de julio de 2015

LECCION #251 TUS PROBLEMAS SON TUS INGRESOS



"No Compras Lo Que Quieres Porque No Tienes Dinero"

Mi mentor me dijo, "Greco, los problemas económicos de cada persona, empiezan por que tienen trabajo con un sueldo.  Cuando tienes un trabajo, tus ingresos son limitados por tu sueldo"

"Necesitas entender que con un sueldo tus problemas continuaran.  Un sueldo te da a ganar mes tras mes, la misma cantidad de dinero"

****Tus Problemas Son Tus Ingresos………

Un amigo me preguntó, ¿Qué necesito hacer?

Le contesté, "Necesitas aprender a vender algo y empezar un negocio" 

Me preguntó de nuevo, ¿Por qué hacer eso?  Le contesté, "Porque te conviene"  Me dijo, "Pero no me gusta vender"

Si tus problemas son tus ingresos, entonces necesitas ganar más y ya debes de estar de acuerdo que con un sueldo no vas a ganar más, porque tus ingresos están limitados.  Pregúntate porque no crecen tus ingresos………… Esto es lo interesante, si tus ingresos no crecen, Entonces  ¿Qué crees que debe ser la solución?

Te recomiendo que aprendas a vender, es la profesión mejor pagada en el mundo.  En un país Latino americano, los sueldos son ridículos, especialmente si tienes una profesión.  Nuestras profesiones, es el problema, no sabemos elegir la profesión correcta para hacernos ricos.

Si tienes el problema de ganar poco dinero, "No es cuestión si te gusta vender; es cuestión de ganar más"

Las ventas o un negocio, pueden ser la solución a tus problemas de ingresos

Mi mentor me dijo, "El dinero es la cosecha de la producción de servicio o producto que tu das a tus clientes.  Te pagan con dinero, cuentas el dinero y si no te gusta lo que contaste, entonces no te queda otra más que ofrecer más servicio o producto para recibir más dinero".

No hay escases de dinero en este mundo.  Si no hay escases de dinero,

¿Entonces porque no ganas más dinero?

La Respuesta:

  1. La actividad de trabajo: Tienes trabajo y tienes sueldo, esta es la razón.  Necesitas un negocio o vender algo

  1. Tu actitud: la manera como piensas, te previene ganar mas

  1. Miedo: miedo de intentar otra cosa diferente que te pueda dar a ganar mas

  1. Un Mentor: no buscar o tener a alguien exitoso que te guie con confianza y te enseñe como ganar más dinero.  Él te dirá como lo hizo

  1. No Creer: no crees en el producto que representas, no crees en tus habilidades y por eso no ganas mas

  1. Caro: crees que tu producto que ofreces es caro.  Crees que la gente no tiene dinero.  Tu trabajo es ofrecer tu producto o servicio y no pensar si la gente tiene dinero o se le hace caro.

  1. Persistencia: no eres constante y te rindes.  No piensas en el futuro.

  1. Ambicioso: mucha gente está contenta con lo que gana y créeme, "que lo que ganas no es nada en comparación con lo que puedes ganar"

  1. Aplazar: no inicias lo que debes iniciar, lo dejas para otro tiempo

Pregúntate, ¿Qué estás dispuesto hacer para generar mas ingresos?

Mi mentor me dijo, "Greco, has lo que sea necesario"

Nadie se merece nada, así que, "Encuentra la razón para levantarte en la mañana".
                                       
Recuerda, "Tus problemas, son tus ingresos"
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domingo, 28 de junio de 2015

LECCION #250 EL DINERO NO COMETE ERRORES



"El Dinero No Se Gasta Solo"

Mi mentor me dijo un día,

  1. Hay personas que siempre necesitan más dinero y no saben porque.
  2. El dinero nunca encuentra a la persona que necesita dinero.

No importa si eres rico, si eres pobre, si eres inteligente, si eres tonto, si estas casado, si eres estudiante, si eres maestro, si eres doctor, si tienes negocio o si tienes trabajo, todos comentemos errores con el dinero.

Recuerdo que había ahorrado $5,000 dólares y una persona me convenció que invirtiera esa cantidad en su empresa.  No hice mi tarea e invertí por entusiasmo.

"Perdí los $5,000 dólares" 

Los debería haber invertido en mi propio negocio. Todos cometemos errores con el dinero.  Te comparto los siguientes 10 errores que se cometen con el dinero:

ERRORES

  1. No generar suficientes ingresos¿Cuánto ganas por mes?  ¿Es suficiente para que vivas bien?  Solo el 2% de americanos ganan arriba de $250,000 dólares por año.  No importa el país donde vives, lo que ganas no es suficiente.

  1. Ahorrar el dinero y no invertirlo.  Inviértelo primero en ti, tu educación sobre tu profesión o negocio.  Inviértelo en tu negocio, inviértelo con intereses más altos que la inflación.

  1. No mejorar tu conocimiento para incrementar tus ingresos.  ¿Cuál es tu potencial para ganar más dinero? ¿En tus ratos libres dedicas tiempo en buscar oportunidades de generar más ingresos?

  1. Reducir tus gastos no es un error, es el ingreso.  No ganas lo suficiente.  Concentra en eso, ganar más.

  1. Pensar que existe escases de dinero.  Existe mucho dinero en el mundo y tú necesitas aprender como localizarlo o encontrarlo.

  1. Subestimar tus necesidades económicas.  No tener suficientes ahorros en el futuro, emergencias, inflación, educación para tus hijos, etc.  O sea no hay planificación de tus finanzas a futuro.

  1. No llevas disciplina con tu presupuesto.  No llevas uno o el que llevas, no tiene sentido.  Tú y tu pareja no están de acuerdo como manejar sus ingresos y gastos.  No piensan igual.

  1. Comprar artículos al instante y sin planificar.  Vas de compras y compras algo que viste y no estaba contemplado.  Eso que compras al instante, siempre baja de valor.

  1. Comprar cosas nuevas como un auto cero kilómetros.  Al sacarlo de la agencia, su valor disminuye un 25%.  No hay nada de malo comprar un auto usado.

  1. Invertir en recomendaciones.  Especialmente en la bolsa de valores, existe siempre alguien que te dice, compra as accione de esta empresa.  Cuando las acciones de Facebook salieron al mercado, salieron a $38 dólares y un mes después, bajaron a $22 dólares.  Haz tu tarea antes de invertir.

¿En que será mejor invertir, en una casa para rentar o en in dúplex para rentar?

Gasta tu dinero en tu educación: Toastmsters Internacional, cursos, libros (El hombre más rico de Babilonia y Compre un millón) y desarrollo personal.

"El dinero crece lento y desaparece rápido"  Greco García
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sábado, 20 de junio de 2015

LECCION #249 ¿A DONDE SE TE VA EL DINERO?


¿Podrás crear riqueza con lo que ganas?


Todo depende de cómo administras tu dinero que ganas mensualmente y por año.  Fíjate en la siguiente tabla y pregúntate si realmente quieres construir riqueza.



Ganaras en  USD  $    25,000    $    50,000    $    75,000
                               (Por año) 

10 años                  $   300,153   $   600,305   $   900,458

20 años                  $   744,452   $1,448,904   $2,233,356

30 años                  $1,402,123   $2,804,247   $4,206,370


Si estás leyendo, estas ganando ingresos mensualmente y anualmente.  Ahora pregúntate:

¿Cuánto estás ahorrando de lo que ganas y cuanto estas invirtiendo para crear riqueza?

Mi mentor me dijo, “No es importante lo que ganas, es importante lo que ahorres e inviertas”

 Si no te gusta lo que ganas, necesitas crear más ingresos:

  • Vende mas
  • Consigue un segundo ingreso
  • Empieza un negocio
  • Compra y vende acciones
  • Vende Bienes y raíces
  • Invierte tu dinero
  • No te quejes
Ten paciencia, el fruto lo obtendrás en el futuro, pero depende si eres persistente o te rindes.

“Todo inicia creyendo en tus habilidades y de lo que eres capaz de hacer”
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miércoles, 17 de junio de 2015

LECCION #248 - EL SECRETO DE INSPIRAR A TUS HIJOS

   
“Todo Lo Que Quieras Crear, Inicia Contigo”


Me preguntaron, ¿Cómo puedo hacer para que mis HIJOS hagan su trabajo?

Aprendí de mi mentor, que no puedes hacer o forzar a nadie a que haga su trabajo.  Es lo mismo como tratar de forzar a tus asociados o empleados a que hagan sus responsabilidades.

Es mejor que te preguntes, ¿Qué necesito hacer o cambiar para que mis hijos o asociados hagan lo que tienen que hacer?

Mi mentor me dio un buen consejo, “Para poder inspirar a otros,  primero tú tienes que ser un ejemplo para ellos”

He aprendido que para poder inspirar a otros a hacer lo que tienen que hacer, “te tienen que ver a ti primero a hacerlo”.

CONSEJOS

Te doy unos consejos que  a mí me han servido como padre para que mis hijos se inspiren hacer lo que tiene que hacer.  Esto consejos los aprendí de lo que apliqué en mi negocio para inspirar a mis asociados; son parte de mi filosofía de vida y negocio.  ¿Cuál es la tuya?

  1. Ser primero el ejemplo: no le puedes decir a tus hijos que lo hagan si no te ven a ti hacerlo.

  1. Ser positivo: Si no eres  positivo, eres negativo.  Ensénales a tus hijos que todo es posible si hacen su trabajo (sus responsabilidades).

  1. No comprar escusas: si no hacen lo que tienen que hacer, no les des lo que te piden.

  1. Compartir tus sueños: comparte los sueños que has logrado, y a la vez los que quieres lograr.  Inspíralos a que hagan grandes cosas.

  1. Tener confianza: si tú no tienes confianza en ti mismo, ellos no te tendrán confianza y ellos no tendrán confianza en ellos mismos.  Es importante tener confianza en ellos.

  1. Creer: debes de creer en ellos y ellos deben de creer en lo que les dices y enseñas.

  1. Escuchar: cuando quieran hablar contigo, escúchalos haciendo el tiempo.  Si no los escuchas, siempre les estarás diciendo las cosas.

  1. Hacer preguntas: háblales con preguntas, así sabrás lo que ellos te piden, quieren o piensan.

  1. Tener entusiasmo: si tú demuestras entusiasmo por la vida y por lo que haces, ellos también.

  1. Retarlos: rétalos a ser mejor personas, a que hagan su trabajo mejor, rétalos a que quieran más, rétalos a que se ganen las cosas.

  1. Consecuencias: ensénales que si no hacen lo mejor de ellos, si no son responsables, si no siguen las reglas, si son negativos, si tienen mala actitud, sufrirán las consecuencias de la vida.

Mi mentor me enseñó, “Para inspirar a otros, demuéstrale lo que tú has logrado y comparte lo que otros han logrado en sus vidas” y les dices que

“Si yo lo hice, tú también puedes”
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domingo, 14 de junio de 2015

LECCION #247 - ¿LAS BASES PARA TENER ESTABILIDAD FINANCIERA?

                              
¿Porque Estas Mal Con Tus Finanzas?


Mi mentor me preguntó:
¿Te gusta la casa y el barrio dónde vives?
¿Te gusta el auto que manejas?
¿Vas de vacaciones?
¿Ves a tus hijos contentos? ¿Tus hijos te piden cosas?

Si no te gustaron tus respuestas a las preguntas, entonces pon atención a lo que aprendí de mi mentor para tener estabilidad financiera:

  1. Tener una idea del estándar de vida que quieres: De seguro vas a vivir después de los 60 años de edad y necesitas preguntarte, ¿qué estilo de vida quieres tener después de los 60 años de edad?  De seguro quieres lo siguiente:
 No tener estrés acerca del dinero, tener seguros de gastos médicos, tener salud, viajar, practicar hobbies, que tus activos te mantengan y que tu familia este económicamente estable.

  1. No Tener Deudas: Si las tienes, deshazte de ellas antes de poder invertir. Te costaran mucho dinero y estrés.
  1. Tener un Presupuesto Mensual: Te dirá porque estas gastando demasiado o porque no estas ahorrando.  Todos los negocios tienen uno, asegurarte de tener el tuyo.
  1. Ahorra el 10% de lo que Ganas: Si no ahorras no te estas pagando y estas “trabajando para tus gastos”  Lee “El Hombre Más Rico de Babilonia” y “Compre un Millón”
  1. Ahorra para Comprar Casa: Uno no compra casa porque no tiene el dinero para el “enganche” Busca la manera de comprarla.  Una casa no costará menos en el futuro y son una excelente inversión.  Compre mi primera casa a los 21 años de edad.
  1. Empieza un Negocio de Tiempo Parcial: te ayudará a ganar dinero extra y a ahorrar en impuestos.   Le llamo, “La magia del tiempo parcial”
Un negocio es como la gente rica, se hicieron ricos.

  1. Empieza a invertir en Fondos de Renta Variable Indizados: Te proveen la oportunidad de poder ganar más del 10% anual o más a largo plazo (esto será otra lección – búsquela)
  1. Tener seguros para actos catastróficos: siempre tendremos imprevistos y emergencias.  Si no cuentas que esto suceda en tu vida, el dinero será siempre un problema cuando te suceda un imprevisto.  Seguros para gastos médicos, seguros de vida, seguro para tu auto y seguro para tu casa.
Los puntos anteriores son las lecciones que tuve que aprender acerca del dinero y después de tantos años en la búsqueda logreé tener mis “finanzas estables” para no tener estrés de dinero,  También aprendí, a no distraerme con ofertas que me ofrecían para ganar dinero rápido.

“El dinero crece despacio, constante y a largo plazo.  Pero desaparece rápido”

Así que, entre más tiempo tienes para invertir y más rápido empiezas, mejor es la oportunidad para tener “El Millón de Dólares”.

Por ejemplo: si ahorras e inviertes $500 dólares por mes con el 10%, en 30 años tendrás $1, 085,660

Entre más rápido empieces a pensar en el estilo de vida que quieres y cómo quieres vivir, más fácil será planearlo y recuerda lo que aprendí,

“Todo lo que tengo, lo obtuve en pequeños pasos y no porque empecé con un millón de dólares”

Planea a una temprana edad lo que deseas. Por eso hoy tengo el “Estilo de Vida” que quería a una temprana edad y es el que usted también quiere.

“Puedes estar bien o puedes estar mal económicamente, eso tú lo decides”
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jueves, 11 de junio de 2015

LECCION #246 CIERRA MAS VENTAS (paso #3)


“El Dinero Esta en El Cierre”

Mi mentor me dijo que para para vender primero debía tener prospectos, muchos prospectos, también que hacer presentaciones todos los días y la tercera sería cerrar al cliente.

Mi mentor, “Si no cierras al cliente, no ganarás dinero”

He aprendido que vender es un proceso separado al cierre de una venta.  El cierre es cuando pides el dinero y las demás cosas no son importantes.  Recuerda, No te pagan, no ganas.

Necesitas entender lo siguiente, “El buscar prospectos y dar presentaciones a los prospectos, es un proceso diferente, y eso lo aprendiste en las ultimas 2 lecciones”

El cierre es la parte más importante del proceso de la venta.  Las empresas grandes, hacen comerciales, branding, marketing y tienen grupos de vendedores para vender sus productos.  “No venden no ganan dinero”.  Gastan ciento de miles de dólares para vender, así que tienen que cerrar la venta.

Es lo mismo contigo, “Si nadie te conoce, no puedes vender”  “Si no te promueves no puedes vender”  Te tienes que dar a conocer.  Pero una vez estés enfrente del prospecto, necesitas cerrar la venta y

“Este es el único proceso de la venta que te da el dinero que buscas

Tres Razones Porque No Vendes:

  1. No preguntas, no preguntas al prospecto que compren.
  2. No preguntas lo suficiente.  Tienes que preguntar varias veces.
  3. Por la parte emocional tuya. Tienes que tratar con tus emociones (te da miedo que te digan que no).  Tienes Miedo al rechazo.

“La clave en cerrar la venta, son las preguntas que le haces al prospecto”

El Error del Vendedor en Cada Venta:

Una vez le explicas los beneficios de tu producto al cliente, necesitas preguntarle al prospecto si quiere iniciar HOY a usar tus productos o servicio.  “Una vez le haces la pregunta al prospecto, te quedas cayado, si el cliente habla primero, te va a comprar.  Si tú hablas primero, el cliente no te va a comprar”.

Cuando haces la pregunta y el cliente te empieza hacer preguntas, “el error que hacen los vendedores, es empezar a vender de nuevo y nunca cierran”. 

Esto es muy importante entender.

Cuando le haces la pregunta al cliente, tienes que cerrar la venta………… y lo demás no importa, no cierras, no ganas dinero.

Tienes que aprender a pedir que compren y esto se hace por medio de preguntas.  Te doy los siguientes ejemplos:

¿Cuándo quieres empezar a ver resultados?

Ahora que ya entiendes lo que se puede lograr, ¿Cuándo quieres iniciar?
¿Con cuántos clientes quieres iniciar?

Si no inicias hoy, seguirás teniendo el mismo problema en 6 meses, ¿Es mejor que empieces hoy, verdad?

¿Hay alguna razón por la que no puedes asistir al entrenamiento?
¿Hay alguna razón por la que no puedes asistir a la entrevista en ese horario?

Estoy de acuerdo contigo que el precio es caro,
¿Pero cuando quieres empezar a  tener resultados, hoy o en 6 meses? 

Estoy de acuerdo contigo que el precio es caro,
Yo también creía que era caro, pero ahora que he tenido resultados, estoy muy contenta, ¿Cuándo quieres empezar a verte y sentirte mejor?

¿Qué crees que sea mejor para tu salud, empezar hoy o en 6 meses?

¿Hay algo más que no te queda claro acerca de cómo se gana dinero?

Imagínate lo que dirá tu familia cuando bajes los 10 kilos,
¿Es mejor que empieces hoy y no en 6 meses verdad?

Mi mentor me dijo, “La gente no tiene miedo que le vendan, eres tú el que tiene miedo en venderle a la gente”

“Tienes miedo por el rechazo”

Piensa en lo siguiente:

  • Siempre pregunta para que te compren
  • El cierre es para el cliente y no para ti.  Le ayuda al cliente  tomar una decisión
  • Debes de estar dispuesto a manejar tus emociones
  • Si no preguntas por la venta (cierre), quiere decir que estas conforme con lo que tienes.  Entonces tu familia seguirá pasando por las consecuencias que tu pasas por no generar ingresos.

¿Has visto lo suficiente para tomar una decisión?

Recuerda, No Cierras No Comes
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sábado, 6 de junio de 2015

LECCION 245 – LA PRESENTACION DE VENTAS (paso #2)



"Cuantas Presentaciones Hiciste Hoy"


En las ventas, se requiere dar una explicación al prospecto.  "Mi mentor me dijo que un presentación a un prospecto, solo era un explicación sencilla acerca de tu producto o servicio para que tome acción"

A la gente no le gusta comprar, le gusta que le vendan, pero no lo saben.
Necesitan ayuda.

Antes de que puedas dar una presentación, necesitas dar una invitación al prospecto para que puedas explicar tu producto.  Para eso necesitas tener al prospecto enfrente de ti.

Prospecto >>>>>> Invitar >>>>>> Dar un presentación

Recuerda en la lección anterior que necesitas prospectar para poder dar una presentación.  Entre más invitaciones das, más presentaciones darás.  Mas ventas tendrás.

La ley de los números se basa en promedios:

Invitas a 10  >>>>>>>>>> Llegan 4 a la presentación

Si mantienes este ritmo por 30 días, ocurre lo siguiente:

10 invitaciones por día x 30 días en el mes = a 300 invitaciones

300 invitaciones en el mes   =    a 120 presentaciones  

¿Cuántos clientes crees que tendrás con estos promedios?

No puedes vender si no das presentaciones a prospectos. Hay dos tipos de presentaciones:

  1. Tú le das una presentación a una o a 3 personas
  2. Tú le das una presentación a muchas personas en un salón

Pero sea una a muchas personas, una presentación tiene 3 partes:

  1. La introducción: debes de crear interés por medio de preguntas.  Con las preguntas ayudas a tu prospecto a enfocar en tu producto o servicio, porque ellos pueden estar pensando en su vida cotidiana. 
  Usted si está interesado en mejorar su salud, ¿verdad?

 ¿Cuál es la razón por la que está teniendo problemas financieros?

 ¿Está realmente interesado en generar ingresos extras?

Si le muestro una manera fácil de salir de sus deudas, ¿empezaría?

Si no baja de peso, ¿Cómo cree que estará su salud?

  1. El Medio: es el cuerpo de la presentación y aquí das argumentos para interesar a persona.  Lo que compartes, necesita basarse en que el prospecto responda en su mente a las siguientes preguntas.

• ¿Quién? (O Que?)
• ¿Cuándo?
• ¿Dónde?
• ¿Cuánto?
• ¿Cómo?
• ¿Por qué?
• ¿En qué?

No necesitan estar en esa orden, pero las necesitas para tener una presentación eficaz y que ayude al prospecto, tomar acción.

Es importante que empieces aquí diciéndole a la audiencia lo que van a ver y escuchar.

  1. El Cierre: Aquí refuerzas los motivos importantes que el prospecto va a experimentar usando tu producto, tu servicio o tu entrenamiento.

"Si usted usa nuestro producto, usted notará los resultados dentro de 5 días"

Ahora que ya vio los resultados de nuestro producto, ¿Cómo quiere empezar, para un mes o dos meses?

"Si usted toma la decisión hoy, más rápido va empezará a ganar dinero"

"Esto que usted acaba de presenciar, no es nada en comparado cuando usted empiece a trabajar con nuestra empresa"

"Si no haces presentaciones, no vas a ganar dinero.  Así que trabaja en tus números" 

Aprende bien la Ley de los números………10 – 4 – 2/1
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miércoles, 3 de junio de 2015

LECCION #244 PROSPECTAR (paso #1)




"No Vendes, Porque No Te Conocen"


Si tienes un negocio, si estas en ventas, si eres contador, si eres abogado o si estas en marketing, no vas a vender tu producto o servicio, si no tienes a personas o a empresas a quien venderle el producto o servicio que tu ofreces.

Mi mentor me dijo, "Greco, la razón que no vendes tu producto, es porque nadie sabe que vendes ese producto"

Hoy entiendo que la razón principal por la cual no vendemos, es porque la gente que necesita tu producto o servicio, no te conoce.  No te conocen porque estas en la obscuridad o sea te escondes.

"Necesitas llamar la atención"

Recuerdo cuando empecé mi negocio actual en Los Ángeles, no conocía a nadie, ya que tenía solo 4 meses viviendo en Los Ángeles.  Así que empecé a prospectar para encontrar personas a quien ofrecerle mi negocio.

Pero, ¿Qué quiere decir prospectar?

Me doy cuenta que personas no entienden esta parte tan importante en el proceso de lograr hacer ventas.

Prospectar es la acción de inicio que tú tomas para contactar a una persona desconocida o conocida, para presentarle el producto, servicio u oportunidad que tú tienes.  A este proceso se le llama prospectar.

Cuando una persona inicia su carrera de ventas, tiene que aprender este proceso y esta es la parte más difícil y más desalentadora.  Yo estaba entusiasmado con mi negocio cuando inicié, pero pronto me di cuenta que "no todos" los prospectos estaban entusiasmados cuando les ofrecía mi producto y oportunidad de empezar a trabajar conmigo.

"Como yo ya tenía experiencia en ventas, no me desanimaba cuando me decían que no".  Si tú tienes un negocio, ¿Te desanimas cuando te dicen que no?

De mi mentor aprendí que el prospectar tiene que ver con los números.  Me decía, "Cuando no tienes experiencia en ventas, el número de contactos que hagas todos los días, es muy importante"

"Se llama la ley de los promedios"

También me di cuenta de lo siguiente, un día le ofrecí el producto a una persona que me hacia el manicure y me dijo que no.  Otra vez que fui, se lo volví a ofrecer y me dijo que sí.  Me dije, ¡Que interesante! 

A veces te compran y a veces no te compran.  ¡La clave, es no desanimarte!
Como cada persona es diferente, no se obtiene exactamente el mismo resultado con cada persona.

"La clave es no rendirte y esto es importante para la ley de los promedios" 

Una vez la entiendas, entenderás que tienes que ser constante ofreciendo todos los días tu producto o servicio a desconocidos (prospectos).  Así que fíjate un número de contactos que contactarás por día.  Te recomiendo a 10……

Todas las ventas tienen 3 partes: (en otra lección compartiré la parte 2)

  1. Prospectar
  2. Presentar tu producto o servicio
  3. Cerrar la venta (no cerrarás ninguna venta si no prospectas primero)

Antes de salir a prospectar, necesitas 2 cosas, saber un guion (que decir al prospecto) y como contestar preguntas.  Aparte necesitas un libro de presentación para mostrar tu producto y  testimonios.

Comparto contigo diferentes formas de prospectar:

  1. Anuncios: en el periódico, en google, redes sociales
  2. Patrocinios: de eventos o de algún deporte
  3. Referidos: aprende a pedirle a un cliente satisfecho
  4. Seguimiento: asegúrate que el cliente tenga resultados con tu producto
  5. Eventos locales: asiste y has contactos ofreciendo tu servicio o muestras
  6. Volantes: acerca de tu producto o servicio
  7. Correo electrónico: envía mensaje a las personas que te contactan
  8. Google Add words: aprende como funciona esta publicidad
  9. Promoción de tu producto: ofrece un promoción por un tiempo
  10. Encuestas: yo hago evaluación de salud,
  11. Organiza bailes, ejercicios o caminatas de interés en tu ciudad
  12. Página web: asegúrate tener la tuya
  13. Empieza un blog: el mío es www.grecolecciones.com
  14. Ofrece información gratis: enfoca en un tema – diabetes – ejercicio para mujeres embarazadas
  15. Facebook: aprende como usarlo.  Yo estoy aprendiendo

Con estas diferentes formas de prospectar, generarás prospectos que te contactarán y al contactarte, necesitas darle cierta información para concertar una cita.  Aquí es donde necesitas tener un guion que te ayudará a darles información y crear interés para concretar una cita.

Tu habilidad de dar información o crear curiosidad a personas con las que entras en contacto todos los días, es importante. En el trascurso de que haces tus tareas diarias puedes hacer contactos.  Yo voy a diferentes supermercados, diferentes peluquerías, diferentes tintorerías, compro el periódico en diferentes lugares, uso diferentes gasolineras, voy a diferentes restaurantes, etc.

Preguntas que hago:

Perdón, ¿Me puede ayudar?
Perdón, ¿Usted conoce a alguien que necesite generar ingresos extra?
Perdón, ¿Usted sabe que ando buscando personas como usted…?

Me preguntan, ¿Cómo está usted?  Contesto, "Si le digo no me lo va a creer"
Me dicen, Buenos días, ¿Cómo está? Contesto, "No también como usted"

Si es en la mañana, saludo a todos diciéndoles, "Buenas noches" ¿Cómo está usted?  Si me preguntan, ¿porque me dice buenas noches? Les contesto, "Si le digo no me lo va a creer".

Mi favorita es, "Que suerte tiene usted hoy"

Si tienes un negocio o si estas en ventas, tu meta es vender tu producto o servicio.  "Si no vendes, no ganas dinero".

Aprendí lo siguiente, "O ellos me venden un NO.  O yo les vendo un sí"

Prospectar es el primer paso para tener ventas, el segundo paso es dar una presentación, en la siguiente lección te hablaré de cómo dar una presentación.

"Recuerda, no vendes porque no te conocen"
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