Quiera o no quiera, tener un negocio significa "vender" su servicio o su producto, ¡si no vende su producto no come! Mi mentor me dijo, Greco, "la profesi贸n mejor pagada en el mundo son las ventas" Sin nadie vende algo, nada sucede en el mundo de los negocios. Entonces h谩gase de la idea que necesita aprender a vender para que su negocio tenga 茅xito. No hay nada malo de vender, pero es mejor tener un negocio que un trabajo.
Las buenas noticias es que nosotros no vendemos, nosotros "compartimos" testimonios (resultados) con los clientes y por eso ellos vienen f谩cil hacia nosotros, para que esto ocurra necesitamos atraer al cliente. Para atraer clientes hay diferentes maneras las cual compartir茅 con usted. Las siguientes ideas son como usted puede atraer clientes a que le compren sus productos:
1. Use el producto: Promueva su testimonio con su foto (fotos antes y despu茅s) y foto de sus clientes.
2. Usa el bot贸n: Promueva el logo de Herbalife (repres茅ntela con orgullo)
3. Habla con gente que no conoce: Aprenda el gui贸n (al final lo tendr谩)
4. Volantes: Poner de 300 a 500 por d铆a (producto). Pregunte por ideas
5. Anuncios: Poner en peri贸dicos semanales uno o dos por semana
6. Encuestas: De 10 a 20 por d铆a
7. Reuniones caseras: una por semana. Esto se convirti贸 en los clubes.
8. Club de nutrici贸n: Aprender y comenzar con uno
9. Centro de influencia: Haz una lista de las personas que conoces y preg煤ntales, ¿Conoces a alguien que este interesado en bajar de peso o tener m谩s energ铆a?
10. Referidos: Ofrece un 25% de descuento por cada persona que te recomienden.
11. Anuncios en las p谩ginas amarillas: En el directorio telef贸nico.
12. Postres y r贸tulos: Pegar en postes algo de promoci贸n
13. Escribe un art铆culo: Sobre nutrici贸n en alg煤n peri贸dico semanal.
14. Anuncios en revistas: Sobre salud o bajar de peso.
15. Anuncios en la radio:
16. Cupones con alguna oferta: Los puede dar como volante.
Cuando te hablen de alguna publicidad o te pregunten en p煤blico acerca de los productos, necesitas contestar y darles informacion. El gui贸n que sigue es el que nos ense帽o Mark Hughes.
GUION:
· ¿Esta realmente interesado en bajar de peso?
· ¿Cu谩l es la raz贸n que quiere bajar de peso?
· ¿Ha hecho otras dietas anteriormente?
· ¿Porque no le funcionaron?
· ¿Si baja de peso como se sentir铆a?
CONTESTACION: Nuestro producto
· Nos da toda la nutrici贸n que el cuerpo necesita
· Baja tallas, medidas y celulitis
· Nos da energ铆a
· Controla el apetito
· Lo mejor es que puede bajar de 4 a 10 kilos (10 a 20 lb.) en 30 d铆as
El programa se toma de la siguiente forma:
· Substituye 2 comidas al d铆a con el programa y come una comida al d铆a
· Lo puede tomar en licuado o malteada, puede agregarle fruta fresca
· La comida puede ser al medio d铆a o en la noche, nom谩s coma a la mitad. El programa le controlar谩 el apetito
· Lo mejor es el sabor (mencione su sabor favorito) y los sabores que tenemos.
CIERRE:
(Nombre/Maria), ¿Si esta interesada en bajar, verdad? ¿Cu谩ndo quiere empezar?
Se queda callado, el que habla primero pierde!!!
Ideas de encabezados para el anuncio/volante:
ANUNCIO Y VOLANTES:
-RECUPERE SU SALUD Y HAGASE RICO
-AMAS DE CASA SE SIENTEN MEJOR
-BAJE 10 KILOS, LE PUEDO AYUDAR
-MEJORE SU FIGURA
-ANO NUEVO FIGURA NUEVA
Baje 10 kilos sin hambre y con mucha energ铆a
Le puedo ayudar. Consulta gratis.
Nombre y tel茅fono
En cada pa铆s hay reglas de lo que podemos decir en los anuncios, inf贸rmate y no te metas en problemas. Estas son ideas, ¿quieres ayuda? Habla con tu mentor o comun铆cate conmigo.
El 茅xito de la venta del producto depende que tan convencido estas del producto, esto depende de tus resultados y que tan consistente estas usando los productos. Por otra parte, ¿asistes a los entrenamientos?
Tu meta es tener de 10 a 30 clientes que consistentemente te est茅n comprando el producto, esto lo lograras con el tiempo, la experiencia y la seriedad que le des a tu negocio.
Por otra parte, necesitas entender que no a todas las personas les vender谩s el producto. En otra lecci贸n explicaremos la "Ley de Promedios" Esto fue una lecci贸n dif铆cil que tuve que aprender, "que no todos te compraran". Lo que me ayud贸 a superar las desilusiones en este negocio, fue entender que no todos me comprar铆an, pero si hablaba con suficiente gente, alguien me iba a comprar.
Lo ultimo que quiero compartir contigo, es que "no" te rindas y que vale la pena aprender bien este negocio y las buenas noticias, son que no tienes que aprender muchas cosas, nomas unas pocas. Suerte!
13 comentarios:
sr greco estopy empezando a leer su blog me parece muy interesante,
Hola Greco,me llego tu blog de manos de un distribuidor amigo del sistema la que asisto,me parece impresionante tus lecciones
te hago una pregunta,yo hago encuestas y a la vez cierro la cita con fecha y hora para la evaluacion,pero aunque estoy teniendo clientes se me caen mucho las citas.que me recomiendas?
gracias
un beso
Maria de Buenos Aires
Greco:
Me parece muy practica la leccion.
Chao.
Julio Lopez
Gracias Greco,aunque he escuchado tantas veces esto y aun me falta escucharlo para entenderlo....aun no tengo los resultados y sencillamente x no ponerlo en practica!! Marta lopez
Hola greco quisiera ponerme en contacto contigo soy nuevo en ventas del producto de nutrici贸n lo bueno es que vengo consumi茅ndolo desde hace un mes por algunos problemas que tengo de colon y la verdad me ha hecho muy bien quisiera ponerme en contacto contigo para que me ayudes con ideas y as铆 montar mi club de nutrici贸n no pondr茅 en contacto si me das tu email
muy buena leccion .gracias!!!
Gracias Greco por esta lecci贸n solo es aplicar las herramientas, pero sobre todo ser producto del producto porque los resultados conveniente mejor. Buen reto para lograrlo, saludos
Interesante cambia el d铆a de pensar gracias por las estrategias
Gracias greco interesante
3. Habla con gente que no conoce: Aprenda el gui贸n (al final lo tendr谩)
SE脩OR GRECO CUAL ES EL GUION ???
Es muy interesante la informaci贸n, me ayuda mucho a tener m谩s claro como podrr ofrecer el producto. Pero cu谩l es el gui贸n??
Gracias de verdad
Muchas gracias Greco, muy buena las lecciones, es poner en practica una y otra vez una y otra vez..
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