domingo, 17 de febrero de 2008

Leccion #3 - Ventas de Producto

Quiera o no quiera, tener un negocio significa "vender" su servicio o su producto, ¡si no vende su producto no come! Mi mentor me dijo, Greco, "la profesión mejor pagada en el mundo son las ventas" Sin nadie vende algo, nada sucede en el mundo de los negocios. Entonces hágase de la idea que necesita aprender a vender para que su negocio tenga éxito. No hay nada malo de vender, pero es mejor tener un negocio que un trabajo.

Las buenas noticias es que nosotros no vendemos, nosotros "compartimos" testimonios (resultados) con los clientes y por eso ellos vienen fácil hacia nosotros, para que esto ocurra necesitamos atraer al cliente. Para atraer clientes hay diferentes maneras las cual compartiré con usted. Las siguientes ideas son como usted puede atraer clientes a que le compren sus productos:

1. Use el producto: Promueva su testimonio con su foto (fotos antes y después) y foto de sus clientes.

2. Usa el botón: Promueva el logo de Herbalife (represéntela con orgullo)

3. Habla con gente que no conoce: Aprenda el guión (al final lo tendrá)

4. Volantes: Poner de 300 a 500 por día (producto). Pregunte por ideas

5. Anuncios: Poner en periódicos semanales uno o dos por semana

6. Encuestas: De 10 a 20 por día

7. Reuniones caseras: una por semana. Esto se convirtió en los clubes.

8. Club de nutrición: Aprender y comenzar con uno

9. Centro de influencia: Haz una lista de las personas que conoces y pregúntales, ¿Conoces a alguien que este interesado en bajar de peso o tener más energía?

10. Referidos: Ofrece un 25% de descuento por cada persona que te recomienden.

11. Anuncios en las páginas amarillas: En el directorio telefónico.

12. Postres y rótulos: Pegar en postes algo de promoción

13. Escribe un artículo: Sobre nutrición en algún periódico semanal.

14. Anuncios en revistas: Sobre salud o bajar de peso.

15. Anuncios en la radio:

16. Cupones con alguna oferta: Los puede dar como volante.

Cuando te hablen de alguna publicidad o te pregunten en público acerca de los productos, necesitas contestar y darles informacion. El guión que sigue es el que nos enseño Mark Hughes.

GUION:

· ¿Esta realmente interesado en bajar de peso?

· ¿Cuál es la razón que quiere bajar de peso?

· ¿Ha hecho otras dietas anteriormente?

· ¿Porque no le funcionaron?

· ¿Si baja de peso como se sentiría?

CONTESTACION: Nuestro producto

· Nos da toda la nutrición que el cuerpo necesita

· Baja tallas, medidas y celulitis

· Nos da energía

· Controla el apetito

· Lo mejor es que puede bajar de 4 a 10 kilos (10 a 20 lb.) en 30 días

El programa se toma de la siguiente forma:

· Substituye 2 comidas al día con el programa y come una comida al día

· Lo puede tomar en licuado o malteada, puede agregarle fruta fresca

· La comida puede ser al medio día o en la noche, nomás coma a la mitad. El programa le controlará el apetito

· Lo mejor es el sabor (mencione su sabor favorito) y los sabores que tenemos.

CIERRE:

(Nombre/Maria), ¿Si esta interesada en bajar, verdad? ¿Cuándo quiere empezar?

Se queda callado, el que habla primero pierde!!!

Ideas de encabezados para el anuncio/volante:

ANUNCIO Y VOLANTES:

-RECUPERE SU SALUD Y HAGASE RICO

-AMAS DE CASA SE SIENTEN MEJOR

-BAJE 10 KILOS, LE PUEDO AYUDAR

-MEJORE SU FIGURA

-ANO NUEVO FIGURA NUEVA

Baje 10 kilos sin hambre y con mucha energía

Le puedo ayudar. Consulta gratis.

Nombre y teléfono

En cada país hay reglas de lo que podemos decir en los anuncios, infórmate y no te metas en problemas. Estas son ideas, ¿quieres ayuda? Habla con tu mentor o comunícate conmigo.

El éxito de la venta del producto depende que tan convencido estas del producto, esto depende de tus resultados y que tan consistente estas usando los productos. Por otra parte, ¿asistes a los entrenamientos?

Tu meta es tener de 10 a 30 clientes que consistentemente te estén comprando el producto, esto lo lograras con el tiempo, la experiencia y la seriedad que le des a tu negocio.

Por otra parte, necesitas entender que no a todas las personas les venderás el producto. En otra lección explicaremos la "Ley de Promedios" Esto fue una lección difícil que tuve que aprender, "que no todos te compraran". Lo que me ayudó a superar las desilusiones en este negocio, fue entender que no todos me comprarían, pero si hablaba con suficiente gente, alguien me iba a comprar.

Lo ultimo que quiero compartir contigo, es que "no" te rindas y que vale la pena aprender bien este negocio y las buenas noticias, son que no tienes que aprender muchas cosas, nomas unas pocas. Suerte!

6 comentarios:

Anónimo dijo...

sr greco estopy empezando a leer su blog me parece muy interesante,

Anónimo dijo...

Hola Greco,me llego tu blog de manos de un distribuidor amigo del sistema la que asisto,me parece impresionante tus lecciones
te hago una pregunta,yo hago encuestas y a la vez cierro la cita con fecha y hora para la evaluacion,pero aunque estoy teniendo clientes se me caen mucho las citas.que me recomiendas?
gracias
un beso
Maria de Buenos Aires

julio dijo...

Greco:

Me parece muy practica la leccion.

Chao.

Julio Lopez

marta dijo...

Gracias Greco,aunque he escuchado tantas veces esto y aun me falta escucharlo para entenderlo....aun no tengo los resultados y sencillamente x no ponerlo en practica!! Marta lopez

Anónimo dijo...

Hola greco quisiera ponerme en contacto contigo soy nuevo en ventas del producto de nutrición lo bueno es que vengo consumiéndolo desde hace un mes por algunos problemas que tengo de colon y la verdad me ha hecho muy bien quisiera ponerme en contacto contigo para que me ayudes con ideas y así montar mi club de nutrición no pondré en contacto si me das tu email

maria de los angeles urdininea dijo...

muy buena leccion .gracias!!!