"Encuentra Quien Quiere Lo Que Ofreces y Véndele"
La falacia de todo vendedor, es querer venderles a todos. La realidad que tuve que aprender, fue entender lo siguiente, "No le vas a vender a todos". No todos están listos cuando se los ofreces, sin embargo 7 o 20 días después, pueden estar listos.
Una de nuestras tareas cuando tenemos negocio y vendemos, necesitamos entender la importancia del seguimiento. El seguimiento nos ayuda a dar mejor servicio, y a la vez nos ganamos la confianza de nuestros clientes.
Una vez entendí esto, descubrí el principal secreto de las ventas y fue entender "La Ley de Los Números".
Esta ley nos dice que no le vamos a vender a todos, pero si haces algo con la suficiente frecuencia, comenzará a aparecer un promedio. Y lo que entendí de mi mentor fue lo siguiente:
Si hablas con 10 personas y uno te dice que sí, comenzará a aparecer un promedio. Tu promedio es 1 de 10 y notarás que una vez que comienza este promedio, tiende a continuar. Así que si hablas con 10 obtendrás 1, pero si continuas, tu promedio mejorará.
Si otra persona habla con 10 y 3 clientes le compra, su promedio es mejor que la persona anterior.
Entonces el primer secreto en las ventas, es hablar con más personas para:
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Mejorar tu experiencia
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Mejorar tus promedios
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Mejorar tus ingresos
Pero a la vez existen otras cosas que influyen en lograr el promedio de número de personas con quien hablas, así que pregúntate:
¿Para quién es lo que vendo?
¿En qué creen ellos?
¿En que sueñan?
¿A que le temen?
¿Qué desean tener?
Tú decides a quien venderles y necesitas entender los siguientes 4 puntos:
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Entiende qué problema quieren resolver y ayúdales a resolverlo, pero mantén tu promesa que les puedes ayudar.
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Lo que vendes no es para todos, así que escoge a quien venderle. Usa un guion para pre-calificarlos y ver si es un prospecto para tu producto o servicio.
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Y cuando les ofreces tu producto, tiene que resolverles el problema. Asegúrate darles seguimiento.
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Mejora tus números utilizando un sistema de marketing para las redes sociales, Instagram, FB, blogs, y YouTube.
No importa a quien le quieres vender, al que le quieres vender, debe estar dispuesto a cruzar una avenida congestionada para comprarte. Tu oferta debe ser muy tentadora para que te busquen.
3 Preguntas Importantes:
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¿Cómo se lo que la gente quiere?
Esa es la parte difícil, pero tienes que ganarte la confianza de ellos. Si tienes lo que ellos desean, te lo comprarán. Aprende a hacerle preguntas a tus prospectos, así sabrás lo que desean.
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¿Cómo interesas a tu audiencia?
Comparte con ellos lo que crees que desean. Son sus ideas y cómo piensan. Tienes que asumir que lo van a querer, porque les recuerda de algo que quieren o que querían.
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¿Cómo y cuándo sabes que tienes un problema de marketing?
Ten en cuenta el costo del marketing y entiende cómo funciona. Crear el deseo, pregúntate, ¿Qué les ofreces?
Si no puedes venderles, es porque no te creen, no saben quién eres, no entendieron el costo, no te ganaste su confianza con tu marketing, no te ganaste su entusiasmo y ¿crees que creyeron que podían cambiar con tu mensaje?
Incentiva a que ocurra un cambio en la gente: para que tomen una decisión.
Quieres hacer el trabajo necesario que tú eres responsable y que tomas riesgo, sino seguirás haciendo lo mismo con seguridad.
Decide lo que vas hacer, lo que quieres hacer y cuando lo decidas, solamente hazlo y la gente te recompensará.
Detrás de tu marca: ¿Qué quieres que tus prospectos vean en ti y que quieres que piensen de ti?
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